Landing Page

¿Que es una landing page o una página de aterrizaje? Suele ser una sencilla página concebida con un solo propósito, convertir. Sirven de forma ideal para conseguir prospectos, clientes.

Los americanos son geniales en esto de las metáforas.  La expresión “landing page” puede hacer alusión a una pista de aterrizaje para aviones. No es lo mismo una pista de aterrizaje asfaltada lisa y bien iluminada, que un camino de piedras, con ramas y troncos por medio.

Lo mismo ocurre con tus páginas de aterrizaje en Internet. Tienes que crear una página lisa, iluminada y recta. Una página en la que al visitante le sea muy sencillo saber lo que tiene que hacer. Conocer el siguiente paso.

Por eso, muchas landing pages contienen una sola acción. Mientras más sencilla la acción, es más fácil que tu visitante la realice. Por otro lado, mientras más complejidad, más enganche. Tu eliges. Todo depende del proceso o embudo de marketing que tengas.

Como crear una gran landing page

Creo que lo más difícil de una buena landing page es descubrir cuál es el caramelo para tus prospectos. Cual es el incentivo que los va a convertir en tus posibles clientes. Puede ser una lista de verificación. Puede ser un ebook con las mejores prácticas o un audio libro que explique detalladamente determinado proceso aplicable a tu industria.

El mismo material en distinto formato puede duplicar o triplicar las conversiones de tu página de captura. Testea video, audio, PDF, infografías… no dejes nunca de testear. A Veces un sencillo test te sorprende. Cambiando una sola palabra en tu titular duplica las conversiones.

También es importante que utilices imágenes atractivas que sirvan para describir el regalo o bono que vas a dar a los que se suscriban.

Si te fijas en este mismo sitio ofrezco un ebook como regalo para quienes se suscriban. Por supuesto, no vas a convertir a todo el mundo en un posible comprador, pero tienes que entregar valor a todo el que visite tu página. En el fondo todo sitio web tiene que pensar en cómo beneficiar al visitante.

Te darás cuenta que la mayoría de empresas habla de sí mismo y no de lo que puede interesar a su prospecto. Mientras más valor des en tus páginas de destino más personas querrán formar parte de tu lista de suscriptores voluntarios.

Mejor conseguir una conversión pequeña, que no conseguir ninguna conversión

Cuando metes a alguien en tu embudo de marketing, has dado el primer paso para conseguir una gran conversión. Gracias a esta pequeña conversión puedes vender tus productos más caros en el futuro.

Como te decía antes, tienes que dar con la tecla que dispare las conversiones de tu landing page.  Si alimentas esta página, entonces estarás alimentando todo el embudo. Una buena pagina de captura, testeada y optimizada es un tesoro que no puedes perder.

Diseño de una landing page

Afortunadamente no tienes que ser un genio para diseñar tus páginas de aterrizaje. Con unos conocimientos básicos puedes empezar a crear grandes páginas de aterrizaje. No te partas la cabeza con programas complicados, mientra más sencillo mejor.

PNL y landing pages

Según la PNL para vender más de nuestros productos y servicios lo primero que necesitamos es una invitación. Esto es lo que que dice Brian Tracy: “A nadie le gusta que le vendan, pero a todo el mundo le gusta comprar”.

Antes de intentar vender un producto online, lo primero que hay que hacer es conseguir una invitación y en este sentido son perfectas las páginas de captura. Consigues una invitación de tus prospectos a que les escribas. Esta invitación te permitirá dar valor y al mismo tiempo vender lo que tengas para vender.